En tant qu’industrie regorgeant de marques, de produits et de personnalités, le marché de la beauté et des soins de la peau est férocement compétitif. Selon des statistiques récentes, le marché mondial des soins de la peau devrait atteindre 189,3 milliards de dollars d’ici 2025.
Soumises à des tendances changeantes et fortement influencées par les influenceurs, de nombreuses marques ont du mal à relever les défis d’un marché aussi encombré, surtout si elles sont une startup se mesurant à des marques établies.
Cependant, malgré ce défi, une solide stratégie de marketing de contenu est souvent une excellente première étape pour augmenter les chances de votre marque de beauté. Que vous fassiez tout en interne ou que vous travailliez avec une agence de marketing beauté, vous pouvez utiliser ces conseils de stratégie de contenu pour développer votre marque de beauté en ligne.
1. Cultivez votre calendrier de contenu
La première étape consiste à établir le calendrier de contenu de votre marque de beauté. Ce calendrier est similaire à votre planificateur marketing habituel, car l’idée générale est de vous aider à déterminer quand et où vous souhaitez publier certains contenus.
Qu’il s’agisse d’articles sur les avantages de vos produits cosmétiques ou de mises à jour sur les projets actuels et futurs de votre marque, un calendrier de contenu approprié vous aidera à organiser votre entreprise et vos collaborateurs.
Au-delà de ses avantages organisationnels, un calendrier de contenu est également idéal pour le brainstorming d’idées. Lorsque vous commencez à organiser des sujets avec votre équipe, il y a de fortes chances que certains membres aient un soudain élan de créativité. Un sujet de blog sur les beauty blenders pourrait se transformer en un guide plus complet sur le choix de l’éponge à maquillage parfaite, etc.
De même, supposons que vous soyez en partenariat avec une agence de marketing numérique spécialisée dans la beauté et les soins de la peau. Dans ce cas, elle a probablement quelques idées à vous proposer, surtout si le partenariat inclut l’accès à son équipe de contenu dédiée.
Au fur et à mesure que de nouvelles idées sont transmises ou mélangées pour compléter les anciennes, un calendrier de contenu permet de maintenir ce flux de travail entre vous, votre équipe et tout partenaire tiers. Mieux encore, il donne à chacun une image claire de l’orientation de votre marketing de contenu.
2. Adoptez le pouvoir des médias sociaux
Ce n’est un secret pour personne que des millions de personnes cherchent de l’inspiration en matière de beauté sur les médias sociaux. Le maquillage et les soins de la peau sont des sujets visuels et émotionnels qui s’adressent à la confiance intérieure des gens, ils sont donc tout naturellement adaptés.
Du point de vue des consommateurs, ce n’est pas non plus très surprenant. Les médias sociaux ont amplifié l’importance de se montrer sous son meilleur jour, pour le meilleur et pour le pire. Qu’il s’agisse de célébrer un nouveau look maquillage ou de parler à ses amis, sa famille et ses followers sur les médias sociaux d’un nouveau traitement spa à domicile, des millions de personnes sautent sur l’occasion pour s’extasier sur leurs dernières découvertes en matière de beauté et de soins de la peau.
Une vérification rapide du hashtag beauté sur Instagram révèle plus de 498 millions d’entrées. YouTube est rempli de vidéos informatives de chaînes de toutes tailles sur les expériences des consommateurs avec un large éventail de produits et de marques de beauté.
Chaque jour, d’innombrables personnes se rendent sur les médias sociaux pour trouver de l’inspiration en matière de maquillage et de produits de beauté, c’est pourquoi votre marque doit être présente dans cet espace.
En fin de compte, les visuels, la communication, l’éducation et la conversation ont toujours été l’épine dorsale de l’industrie de la beauté, et l’essor des médias sociaux a rendu ces outils accessibles à un public plus large. En tant que telles, les marques de cosmétiques les plus avisées voudront faire tout leur possible pour rencontrer ces clients là où ils se trouvent.
Avoir une voix forte et cohérente sur les médias sociaux n’est plus une option, c’est une nécessité.
3. Exploiter la stratégie de contenu généré par les utilisateurs
La plupart des acheteurs en ligne veulent savoir ce que d’autres personnes pensent des produits qui les intéressent avant de s’engager dans un achat.
Les recommandations et les avis sont un outil exceptionnellement puissant, surtout lorsque ces recommandations proviennent de nos amis les plus proches ou d’autres consommateurs. Il y a quelque chose de spécial à voir de vraies personnes nous livrer leurs « secrets de beauté » et, en fin de compte, ces conseils contribuent à renforcer la confiance dans les marques, si ce n’est un peu de pression par les pairs et de FOMO à côté.
À cette fin, les marques de produits de beauté qui cherchent à tirer le meilleur parti de leur stratégie de contenu devraient chercher des moyens nouveaux et créatifs d’intégrer le contenu généré par les utilisateurs (CGU) dans leurs campagnes de marketing numérique. Il peut s’agir de guides informatifs sur l’application du maquillage ou de vidéos « avant et après » présentant vos derniers produits de soins de la peau.
Cela apporte l’authenticité personnelle et impartiale que les acheteurs de produits de beauté recherchent. De plus, cela fournit à vos efforts de marketing de contenu une source illimitée d’avis et de commentaires de qualité sur plusieurs canaux.
Comme si cela ne suffisait pas, l’UGC donne aux marques de produits de beauté la possibilité de mettre leurs clients sous les feux des projecteurs, ce qui augmente l’engagement avec les adeptes actuels et en attire probablement de nouveaux par la même occasion.
4. Investissez dans le marketing d’influence
Dans le passé, les gens regardaient les célébrités sur le tapis rouge s’extasier sur ce qu’elles portaient, et ces mêmes clients feuilletaient les publicités de maquillage des magazines pour essayer de s’imaginer dans les mêmes teintes.
Les choses ont changé depuis, et de nombreux clients du secteur de la beauté se tournent aujourd’hui vers les influenceurs pour vivre une expérience plus personnelle et à portée de main. En fait, une étude récente menée par Harvard auprès de 520 femmes a révélé que 62 % des participantes ont déclaré suivre des influenceurs beauté sur les médias sociaux, 67 % d’entre elles admettant chercher des informations sur les produits de beauté auprès des influenceurs avant de les acheter.
À toutes fins utiles, les influenceurs d’aujourd’hui sont les célébrités et les mondains d’hier. Non seulement ils ont une voix puissante, mais leur voix est également plus personnelle et plus proche. Naturellement, cela met en évidence une opportunité importante pour les marques de produits de beauté qui cherchent à tirer parti de ce changement culturel.
Pour les marques qui ont le budget pour travailler avec des influenceurs plus établis, cela peut offrir des opportunités majeures pour la notoriété et la visibilité de la marque, car ces influenceurs sont capables de créer du contenu pertinent et ciblé pour votre public principal.
D’un autre côté, les petites marques de produits de beauté disposant d’un budget moins important peuvent tout de même trouver du succès auprès de « micro-influenceurs » moins connus, dont le nombre de followers se situe entre 10 000 et 100 000. En général, leur fanbase plus restreinte équivaut à un engagement plus important avec leurs adeptes.
5. Travaillez avec une agence de marketing numérique spécialisée dans la beauté
En fin de compte, la création d’une stratégie de marketing de contenu efficace dans un secteur aussi concurrentiel que celui de la beauté et des soins de la peau nécessite beaucoup de pièces mobiles.
Gérer toutes ces parties mobiles est un défi, surtout si vous faites tout en interne. Pour les marques de beauté anxieuses quant à la façon de gérer le processus, un partenariat avec une agence de marketing numérique dédiée à la beauté est souvent la solution idéale.
Non seulement une agence spécialisée comprendra les défis associés au secteur, mais elle sera également en mesure d’optimiser vos efforts de marketing de la beauté à chaque étape, en aidant à informer davantage de clients sur la façon dont vos produits peuvent améliorer leur vie quotidienne.
Conseils de stratégie de contenu pour les marques de produits de beauté
Voici quelques conseils de stratégie de contenu efficaces pour développer votre marque de beauté :
- Cultivez votre calendrier de contenu.
- Adoptez le pouvoir des médias sociaux.
- Tirez parti de la stratégie de contenu généré par les utilisateurs.
- Investissez dans le marketing d’influence.
- Travaillez avec une agence de marketing numérique dédiée à la beauté.
