De nombreuses entreprises sont à la recherche de stratégies peu coûteuses pour un marketing efficace en période d’inflation.
Si vous n’en avez pas encore entendu parler ou si vous ne l’avez pas encore ressentie, sachez que nous vivons une période d’inflation. L’inflation désigne l’augmentation des prix des biens et des services sur une période donnée. Elle n’affecte pas seulement nos vies personnelles, mais aussi les entreprises.
Selon la Chambre de commerce des États-Unis, 54 % des propriétaires de petites entreprises ont cité l’inflation comme leur principale préoccupation, tandis que 16 % ont cité les taux d’intérêt élevés. En ce qui concerne les taux d’intérêt élevés, 66 % déclarent qu’ils limitent leur capacité à lever des fonds pour leur entreprise.
En raison de la hausse des prix due à l’inflation, 62 % des propriétaires de petites entreprises ont déclaré avoir dû chercher des fonds supplémentaires au cours de l’année écoulée pour rester à flot.
Il est naturel que les propriétaires veuillent augmenter leurs prix pour compenser les coûts. Les réductions de service sont également courantes pour aider à traverser les périodes d’inflation. Mais au lieu de contrarier les clients avec des prix plus élevés et de dégonfler le moral des employés avec des réductions internes, les entreprises devraient se concentrer sur le renforcement de leur marketing en période d’inflation.
Un marketing efficace en période d’inflation est synonyme de conversions et ne doit pas coûter cher non plus. Et c’est exactement ce dont toute entreprise a besoin.
1. Donner la priorité au marketing de contenu en période d’inflation
Vous l’avez déjà entendu et nous le répétons : le contenu est roi. C’est lui qui, plus que tout autre chose, capte et retient l’attention de vos clients. En outre, il existe une telle variété de contenus que vous n’avez pas besoin d’un gros budget pour avoir un réel impact.
La première étape de l’organisation de votre stratégie de marketing de contenu consiste à répondre aux questions suivantes :
- Quels sont vos objectifs généraux en matière de contenu ?
- Comment allez-vous suivre les progrès accomplis dans la réalisation de ces objectifs ?
- Quels canaux de commercialisation allez-vous utiliser ?
- Quel type de contenu allez-vous créer pour chaque canal ?
- Qui participera à la création et à la publication du contenu ?
- Quel est le calendrier de publication pour chaque canal ?
N’oubliez pas de fixer des objectifs pour chaque contenu et chaque campagne. Contrôler les coûts et éviter d’augmenter les prix est essentiel pour les entreprises en période d’inflation, alors assurez-vous de faire du marketing stratégique et de suivre vos mesures tout au long de chaque campagne. Vous serez ainsi assuré d’en avoir pour votre argent.
La création d’un contenu de haute qualité demande du temps et une grande attention aux détails, que vous ayez une grande équipe ou non. Pour y parvenir, commencez par déterminer quand vous allez créer du contenu. Par exemple, souhaitez-vous créer du contenu tous les jours ? Ou souhaitez-vous consacrer certains jours de la semaine à la création de contenu ?
Lorsque vous avez établi votre calendrier de création de contenu, l’étape suivante consiste à définir ce que vous ferez pendant ces journées de création de contenu. Certains jours seront consacrés à une campagne spécifique. D’autres jours seront consacrés au contenu marketing général. Il y aura également des jours consacrés à l’édition.
Planifiez autant de jours que possible à l’avance, mais laissez une marge de manœuvre. Vous devrez également consacrer du temps à la publication de votre contenu. Créez un calendrier de contenu pour vous aider à organiser votre planning de publication. Un outil d’automatisation peut également s’avérer utile.
Prenez votre temps avec votre contenu et assurez-vous que vous avez une stratégie derrière.
2. Bloguer régulièrement
Le blog est l’un des outils les plus puissants de votre arsenal de marketing de contenu. Un blog solide est l’un des meilleurs moyens de générer du trafic organique. De plus, il existe de nombreuses options pour créer un blog gratuitement. La clé est de fournir de la valeur et d’être cohérent.
Comme pour le marketing de contenu, vous devez d’abord organiser les détails de votre blog. Il y a des millions de blogs sur Internet en ce moment. Vous devez donc déterminer comment vous allez faire en sorte que le vôtre se démarque et continue d’attirer les lecteurs.
Réfléchissez aux points suivants pour vous aider :
- Qui est mon public cible et que recherche-t-il dans un blog ?
- Sur quoi portent les blogs de mes concurrents ? Que manque-t-il ?
- Comment puis-je apporter ce qui manque sur le blog de mon concurrent au mien ?
- Comment puis-je incorporer le caractère unique et la personnalité de ma marque dans mon blog ?
Déterminez également la logistique de votre blog :
- Combien de fois allez-vous publier et quand ;
- La longueur et la mise en page de vos articles ;
- La façon dont vous suivrez les performances de chaque article ;
- Comment vous allez incorporer des éléments visuels dans chaque article ;
- Qui est responsable de la création et de la publication des articles de blog ?
Enfin, mettez-vous à l’heure du blog. Établissez un calendrier pour la création et la publication des articles de blog. Consacrez également au moins quelques jours par mois à l’analyse des performances de votre blog.
3. Envisager le guest posting
En plus de créer votre propre blog, vous devriez également envisager de faire appel à des visiteurs. La publication d’articles en tant qu’invité est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise sans avoir à payer pour cela. Toutefois, pour que cela fonctionne, vous devez savoir à qui et comment vous adresser, et comment créer du contenu pour d’autres sites.
Ne faites pas l’erreur de vous adresser à n’importe quel site qui accepte des articles en tant qu’invité. Il est beaucoup plus efficace de s’adresser à des sites qui ont un public cible similaire au vôtre. Vous pouvez le déterminer en examinant les offres commerciales et les sujets abordés sur leur blog. Vous pouvez également consulter la section des commentaires pour voir qui s’intéresse régulièrement à leur blog.
Pour ce qui est de la manière de présenter, il s’agit d’une forme d’art. Certains sites ont des directives spécifiques en la matière, il faut donc s’y référer avant toute chose. Mais en général, le pitching se résume à :
- Rester concis et organisé ;
- Séduire le rédacteur en chef avec le titre de l’article ;
- Faire part de vos qualifications ou des raisons pour lesquelles vous seriez un bon candidat pour créer votre poste ;
- Lire le site cible et trouver des idées de sujets qui n’ont pas été abordés ;
- Partager le sujet de votre article, comment vous l’organiseriez et pourquoi il serait bon pour le public cible.
En ce qui concerne la création de contenu pour d’autres sites, gardez ceci à l’esprit. Vous devrez écrire à leur manière, et non à la vôtre. En d’autres termes, vous devrez adopter la personnalité de leur marque, leur voix et les particularités de leur blog.
Enfin, lorsque vous recevez des commentaires sur vos articles invités, n’oubliez pas d’y répondre. Pour ce faire, vous devrez consulter régulièrement vos articles pour voir s’ils suscitent de l’intérêt. Si vous pouvez configurer des notifications à cet effet sur le site, c’est encore mieux.
Envoyez régulièrement des propositions de qualité et vous serez sur la bonne voie pour faire connaître votre entreprise sans grever votre budget marketing.
4. Renforcez votre présence sur les médias sociaux
La promotion de vos articles invités, de votre blog et de tout autre contenu est nécessaire pour obtenir des résultats cohérents. L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir ?
Partager sur les médias sociaux. Selon Statista, « en 2021, plus de 4,26 milliards de personnes utilisaient les médias sociaux dans le monde, un chiffre qui devrait atteindre près de six milliards en 2027 ».
Non seulement les médias sociaux offrent aux entreprises une portée considérable, mais ces plateformes ne coûtent pas beaucoup d’argent pour maintenir des profils. La plupart d’entre elles sont gratuites, ce qui vous permet de dépenser de l’argent pour des publicités et d’autres fonctions si vous le souhaitez.
Utilisez les médias sociaux à votre avantage, c’est l’un des meilleurs moyens peu coûteux de promouvoir votre entreprise et de développer votre image de marque. La première étape consiste à déterminer les plateformes qui génèrent le plus d’engagement pour votre entreprise.
Vous pouvez consulter toutes les données que vous avez recueillies jusqu’à présent sur votre public cible, en particulier :
- les profils d’acheteurs que vous avez créés ;
- Toute recherche que vous avez compilée à partir de recherches sur les moteurs de recherche ;
- Les données contenues dans les outils d’analyse intégrés des plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous êtes déjà présent ;
- Données provenant de vos autres canaux de marketing numérique.
Même si vous choisissez d’emblée quelques plateformes de médias sociaux, vous devrez probablement continuer à expérimenter pour vraiment découvrir celles qui vous conviennent le mieux. Par exemple, déterminer si vous devez ou non créer une publicité TikTok ou une bobine Instagram dépend du public que vous essayez d’atteindre et de votre budget.
Vous diffusez un contenu similaire sur deux plateformes de médias sociaux différentes afin de déterminer laquelle génère le plus d’engagement. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour décider de la plateforme à utiliser.
Utilisez un processus d’organisation similaire à ceux que nous avons mentionnés ci-dessus pour le blogging et le marketing de contenu. Ensuite, faites preuve de créativité avec votre contenu. Expérimentez différents supports, messages et stratégies. Et gardez l’originalité au cœur de tout ce que vous faites sur les médias sociaux.
Conclusion : Le marketing stratégique, c’est de l’or
La maîtrise des coûts est essentielle pour les entreprises en période d’inflation. Mais en réalité, il est essentiel de maîtriser les dépenses pour réussir, quel que soit le climat économique.
L’une des meilleures stratégies pour y parvenir ? Faire du marketing stratégique avec des méthodes peu coûteuses. Vous pouvez augmenter vos revenus sans augmenter vos dépenses, ce qui est exactement ce que vous souhaitez, qu’il y ait ou non de l’inflation.
N’essayez pas tous les types de marketing. Trouvez plutôt ceux qui conviennent à votre public cible et à votre budget, et respectez-les.
