Comment présenter des produits de vente directe ? (5 meilleures méthodes)

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La vente directe est une activité très prisée pour partager des produits que vous aimez, travailler selon des horaires flexibles et générer des revenus supplémentaires. Si vous aimez l’idée de vous mettre en avant, d’entrer en contact avec les gens et de posséder une petite entreprise, la vente directe peut être une solution à envisager.

Votre première étape consiste à trouver une entreprise proposant des produits que vous souhaitez vendre. Mais faites vos recherches avant de vous engager. Assurez-vous qu’ils partagent vos valeurs et soutiennent vos objectifs.

Une fois que vous avez trouvé l’entreprise et les produits que vous aimez, vous êtes prêt à élaborer une stratégie pour présenter et mettre en valeur les produits que vous recommandez – et, bien sûr, à commencer à les vendre.

Comment développer une stratégie de vente ?

Commencez par la formation. Avec des sociétés de vente directe réputées comme Mary Kay, Usborne Books ou USANA Health Sciences, vous aurez accès à du matériel de soutien. Certaines vous fourniront un site Web personnalisé, du matériel de marketing et une formation sur le fonctionnement de leur plan de rémunération et sur tous les détails de leurs produits.

Familiarisez-vous avec les règles de vente de l’entreprise. Nombre de leurs stratégies sont similaires aux tactiques modernes de marketing en ligne, et il peut y avoir des paramètres pour ce que vous pouvez et ne pouvez pas dire sur leurs produits.

Comment présenter des produits de vente directe ?

Une fois que vous vous sentez prêt, présentez vos produits et commencez à construire votre entreprise.

1. Personnaliser un site Web d’entreprise

La plupart des sociétés de vente directe proposent un site Web personnalisé sur le thème de la société qui vous crédite des ventes. Recherchez la formation spécifique fournie par votre société de vente directe et explorez les fonctionnalités disponibles. Certaines sociétés proposent de partager des liens qui conduiront les clients directement sur votre site.

Votre site Web est au centre de la création de votre chiffre d’affaires – c’est là que vous enverrez pratiquement tous vos clients potentiels – et apprendre à l’utiliser efficacement devrait être l’une des premières choses que vous faites.

2. Créer une liste d’e-mails

Le marketing par e-mail est un moyen solide de rester en contact avec vos clients et de développer votre base. Les courriels contenant des informations sur les produits, des promotions et des conseils sur le style de vie peuvent contribuer à maintenir l’intérêt des clients. Utilisez ces conseils pour constituer votre liste d’adresses électroniques.

Créez votre liste en ajoutant un formulaire à vos posts sur les médias sociaux ou une pop-up sur votre site web. C’est toujours une bonne idée d’offrir un cadeau (comme des conseils et des astuces, une liste de contrôle, un document à imprimer ou un livre électronique) en échange d’une adresse électronique.

Créer du contenu qui est facile à lire et apporte une valeur ajoutée. Le contenu doit intéresser le client et se rapporter à ce que vous vendez. Utilisez l’humour, les histoires et la confiance pour créer un lien – restez professionnel et amical.

Testez votre e-mail pour vous assurer que tous vos liens fonctionnent comme prévu. Vos liens de vente directe personnalisés doivent mener au site Web de votre entreprise personnalisée afin que vous soyez crédité de tout achat.

Hit Record

3. Hit Record

Le marketing par la vidéo est l’un des meilleurs moyens de développer votre entreprise. Selon les enquêtes menées par Wyzowl en 2022, 86 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing.

Ils ont également constaté que 73 % des clients préfèrent se renseigner sur un produit par le biais d’une courte vidéo plutôt que par des supports textuels. Les vidéos peuvent valoir la peine que vous y consacriez du temps et des efforts.

Si la publication de contenu vidéo sur plusieurs canaux de médias sociaux semble intimidante, concentrez vos efforts sur une seule plateforme ou essayez de monter une vidéo pour la publier sur plusieurs plateformes. Publiez régulièrement du contenu de haute qualité et téléchargez-le plusieurs fois par semaine.

Gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous créez votre contenu vidéo :

  • Linktree-Intégrez un service tel que Linktree dans vos biographies sur les médias sociaux pour héberger des liens vers vos produits. C’est un moyen facile pour les clients existants et potentiels d’accéder rapidement à votre site à partir de votre flux.
  • TikTok-Les tendances se déplacent à la vitesse de la lumière sur TikTok. Étudiez ce qui devient viral avec la musique, le format et les effets visuels. Trouvez votre niche démographique et répondez-lui. Pendant votre vidéo, rappelez aux clients de visiter votre bio pour trouver des liens d’achat.
  • Instagram-Connectez-vous avec les clients grâce aux bobines sur Instagram. Proposez un contenu mettant en avant différentes variations, options, sélections, tailles et autres détails sur votre produit. Taguez plusieurs produits tout au long de la vidéo pour que les clients puissent facilement faire leurs achats.
  • YouTube-La publication de vidéos sur YouTube vous permet de publier dans un format plus long. Créez un contenu convaincant qui apporte une valeur ajoutée ou des conseils. Répondez à des questions, offrez des suggestions et présentez des témoignages de personnes qui ont utilisé votre produit avec succès. Privilégiez les contenus à caractère permanent qui peuvent être diffusés sur votre chaîne pendant des années. Utilisez YouTube Shorts pour des vidéos de 60 secondes.
  • En direct…La diffusion en direct sur Facebook, Instagram ou YouTube présente des opportunités pour présenter vos produits et donner votre avis en temps réel. Faites en sorte que votre énergie soit contagieuse, et donnez des indications simples sur l’endroit où les clients peuvent acheter immédiatement.

4. Commencez les ventes croisées

Associez-vous à d’autres vendeurs directs et influenceurs sur les médias sociaux qui proposent des produits en rapport avec les vôtres, mais qui ne sont pas concurrents. L’idée est de tirer parti de leur base de clients pour promouvoir vos produits ou services – cela peut bien fonctionner même si l’influenceur a une portée limitée.

Ce type de marketing s’effectue généralement de trois manières :

  • Achat des publicités payantes ou un espace sur la plateforme d’un créateur.
  • Commerce un produit ou un service contre une critique, une mention ou un lien vers votre produit.
  • Hôte l’influenceur en tant qu’invité dans une vidéo, un live stream ou un podcast, ou apparaître en tant qu’invité sur leur forum.

Lorsque vous approchez d’autres vendeurs et influenceurs, gardez à l’esprit que votre proposition doit être gagnante pour les deux parties.

Lorsque vous faites de la promotion croisée de produits, assurez-vous de divulguer votre accord avec une clause de non-responsabilité telle que « post sponsorisé » ou « publicité payée » pour respecter les directives de la Federal Trade Commission et faire en sorte que le consommateur ne se sente pas trompé.

5. Invitez d’autres personnes à rejoindre votre équipe

Construire une équipe est un grand objectif. Lorsque vous trouvez quelqu’un qui partage le même enthousiasme pour les produits que vous proposez, demandez-lui s’il veut aussi vendre.

Vous pouvez vous sentir timide à l’idée de partager cette opportunité, mais vous offrez à quelqu’un une chance de se faire et d’atteindre ses propres objectifs. Mais restez vous-même. Racontez des histoires vraies sur les hauts et les bas de la création de votre entreprise et de la création de liens avec des personnes qui partagent vos valeurs.

Si quelqu’un n’est pas intéressé à rejoindre votre équipe, remerciez-le d’avoir écouté et souhaitez-lui bonne chance dans la poursuite de ses rêves.

Prenez votre élan

Lancez-vous dans la course

La vente directe peut être à la fois stimulante et passionnante. Que vous cherchiez à posséder une petite entreprise, à gagner un peu d’argent supplémentaire ou à fixer vos propres horaires de travail, vous voudrez faire correspondre une stratégie à vos objectifs.

Avec des connaissances en marketing, des partenariats et de l’authenticité, vous trouverez la meilleure façon de partager votre passion pour vos produits préférés.

Ressources

https://quickbooks.intuit.com/r/growing-a-business/5-strategies-for-direct-sales-success/

https://www.usana.com/ux/dotcom/enu-US/home

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