Pour qu’une entreprise en ligne se développe et perdure, elle doit pouvoir attirer de la clientèle et des leads à travers des plans marketing efficaces. Cela n’est possible que lorsqu’il y a du trafic sur le site internet et pour que ça marche, il y a diverses stratégies marketing et SEO à mettre en place.
Les réseaux sociaux ayant dorénavant une grande importance dans la vie des internautes, ils devront également être pris en compte parmi les canaux d’acquisition du trafic.
Comprendre l’acquisition de trafic
Cette notion indique une méthode dont le but est d’amener des internautes à visiter un site internet, une plateforme de vente en ligne ou encore une application mobile. Les visiteurs issus d’une acquisition de trafic peuvent provenir de liens de références, des réseaux sociaux, des campagnes publicitaires. Parfois, c’est grâce aux moteurs de recherche ou au marketing d’influence, etc., qu’un business en ligne peut obtenir des clients potentiels et des leads. Malgré tous ces outils, la tâche peut être ardue, surtout en l’absence de bonnes connaissances dans ce domaine. L’accompagnement d’un expert en SEO et stratégie marketing tel que Frédéric Jutant est toujours une excellente manière de réussir une telle acquisition.
Non seulement cela permettra d’accroître le nombre de visiteurs sur le site web, mais davantage, il s’agira d’un trafic de qualité. Ainsi, chaque internaute qui atterrira sur cette plateforme sera vraiment intéressé par ses offres. Cela peut se faire par différentes techniques comme les stratégies SEO ou SEA, l’emailing, le marketing de contenu, d’affiliation, etc. Le bénéfice de cette action est grand pour la marque qui pourra se promouvoir et mettre en avant ses produits et services. Au même moment, elle pourra gagner des leads, attirer des prospects et les convertir.
Il n’y a que de bonnes raisons !
Une fois qu’on a compris ce en quoi consiste l’acquisition de trafic, on se rend compte que de nombreux avantages en découlent.
L’augmentation du trafic
Un nombre important d’internautes sont attirés sur le site internet, accroissant par la même occasion sa visibilité. Tous ces visiteurs représentent des clients potentiels pour l’entreprise et il peut également y avoir des leads de qualité parmi eux. L’augmentation du trafic est donc une chance pour la marque d’augmenter son chiffre d’affaires.
Un meilleur référencement naturel
Puisqu’il y a de visites et donc de temps passé sur le site par les internautes, cela signifie un accroissement du nombre de liens entrants. Les moteurs de recherche sont fortement intéressés par ce genre de détails, ce qui peut aider à améliorer grandement le classement du site web.
Un meilleur taux de conversion
Les entreprises en ligne dépendent beaucoup des choix des utilisateurs. Elles sont ainsi très sensibles au trafic en ligne, car plus il y a de liens entrants et plus ils auront de chance d’augmenter leur taux de conversion. De cette manière, ces entreprises pourront convertir les prospects en clients réels de la marque grâce à la vente des biens et services. Tout cela contribuera à la croissance de l’entreprise.
Des leviers pour acquérir du trafic
Il y en a plusieurs et ces leviers sont également d’excellents moyens pour obtenir des leads :
- Le référencement naturel
Le SEO rend visible la marque en la faisant remonter le classement dans les résultats des moteurs de recherche, dont Google, grâce à une stratégie de contenus performante.
- Le référencement payant
Le SEA permet de booster l’entreprise en ligne grâce à une stratégie qui consiste à mettre en place des annonces payantes. Cela se fait à travers des plateformes publicitaires à l’instar de Google Ads, LinkedIn Ads, etc. Ici, il est donc question d’une acquisition de trafic payant.
- Le marketing de contenu
On se concentre sur du contenu utile et de qualité susceptible d’intéresser les utilisateurs. En plus d’être attirés, ils doivent être convertis en clients de la marque.
- Les réseaux sociaux
Le Social Media Marketing est un levier intéressant qui aide à former et attirer toute une communauté intéressée par les produits ou services de l’entreprise. Ils encouragent aussi l’interaction entre la marque et les internautes.
- Les relations publiques et marketing d’influence
Une couverture médiatique positive est toujours bonne pour une entreprise. Il faut donc établir et maintenir des relations positives avec des blogueurs, des influenceurs et autres médias. Cela ressemble un peu au marketing d’influence où il faut collaborer avec ceux qui ont une influence sur les réseaux sociaux ou dans le domaine de la marque.
- Email marketing
C’est un moyen de garder le contact avec les clients et les prospects de l’entreprise, en leur envoyant de manière assez régulière, des emails ciblés. Une façon de faire la promotion de la marque et de ses offres.
- Les événements
C’est le moment où on quitte le monde virtuel pour le réel avec des foires, des conférences, etc. L’entreprise pourra y rencontrer ses clients, des curieux qui sont des clients potentiels, des leads, etc. En plus de vendre ses produits et services, des relations pourront être tissées, l’image de marque sera boostée, etc.
Des stratégies efficaces pour acquérir du trafic
A partir de ces leviers, il est possible de mettre en place des stratégies performantes pour atteindre les objectifs d’amélioration de trafic.
- L’optimisation naturelle des contenus : cela se fait grâce au référencement naturel (SEO). A cet effet, il faut se servir de mots-clés pertinents dans les écrits et les titres des articles de qualité. Il faut que les images soient choisies avec soins, les descriptions devront être améliorées, etc. L’objectif sera de remonter dans le classement, dans les résultats de recherche.
- Les réseaux sociaux : il faut promouvoir la marque et ses offres à travers des publications fréquentes et régulières. Veillez à interagir avec la communauté et à les faire participer très souvent. N’oubliez pas de mettre à chaque fois des liens vers le site web et les autres réseaux sociaux de l’entreprise pour favoriser le trafic.
- L’emailing : cette technique marketing permet de diriger les internautes vers le site internet de la marque.
- Les publicités payantes : il s’agit d’annonces en ligne qui attireront et dirigeront efficacement la cible vers le site de la marque. Cela génère beaucoup de clics et de trafics.
Conclusion
Avec toutes ces stratégies et ces leviers, le trafic vers le site internet de la marque ne peut qu’être croissant. Aussi, ces stratégies sont à répéter et renouveler régulièrement.
