Les meilleurs logiciels de pipeline de vente seront discutés dans cet article. Vous pouvez structurer correctement votre processus de vente, prendre des décisions plus judicieuses et générer plus de revenus en gérant vos pipelines de vente. Dans le climat économique actuel, où la concurrence est plus intense que jamais, c’est devenu impératif. Vous avez désormais besoin d’une approche commerciale fantastique qui vous permettra d’attirer davantage de prospects et de les convertir rapidement.
Un processus de vente comporte de nombreuses étapes, telles que la génération de prospects, la prise de contact, l’élaboration du dossier, la conclusion de l’affaire et le suivi. Pour aider les vendeurs à conclure des affaires rapidement et s’assurer que l’expérience du client est positive, toutes ces étapes nécessitent une préparation efficace.
Les 9 meilleurs logiciels de pipeline de vente en 2023
Dans cet article, vous pouvez connaître le logiciel Sales Pipeline Software dont voici les détails ;
Vous pouvez équiper votre équipe d’un logiciel de gestion du pipeline de vente afin de gérer efficacement tous les processus plutôt que de devoir tout gérer manuellement. Il peut améliorer l’efficacité de l’équipe, rationaliser les processus pour toutes les personnes impliquées, et vous permettre de mesurer précisément les KPI pour comprendre le développement de votre entreprise. Le meilleur logiciel de gestion de pipeline de vente, que je vais décrire ci-dessous, est brièvement résumé ici.
Qu’est-ce qu’un pipeline de vente ?
Un pipeline de vente est un diagramme qui illustre les opportunités et montre où en sont les clients potentiels dans le processus de vente, à mesure qu’ils progressent dans les différentes phases de l’achat.
Il indique le nombre de pistes qualifiées dont vous disposez et leur taux de conversion en clients réels. En outre, il permet au personnel de vente d’identifier les affaires sur lesquelles il est le plus important de se concentrer.
En outre, il peut indiquer la probabilité que vous réalisiez des ventes au cours d’une année, d’un mois ou d’une semaine. Il s’agit d’un excellent moyen d’évaluer les performances de votre personnel de vente, de gérer efficacement les pistes et de comprendre le fonctionnement de votre entreprise.
Les pipelines de vente des différents secteurs d’activité sont assez similaires. En général, les pipelines de vente sont divisés en plusieurs étapes du processus de vente d’une organisation et sont très organisés, représentés par une barre horizontale ou un entonnoir. Du premier contact jusqu’à la conclusion de l’accord, les clients potentiels passent d’une étape à l’autre du processus de vente.
Étapes d’un pipeline de vente
- La prospection : Elle permet de localiser les clients potentiels qui ont besoin de votre produit ou service. Une équipe de génération de leads, des documents téléchargeables, la prise de contact directe avec les clients intéressés, les prospects froids ou les médias sociaux sont autant de méthodes viables.
- Prise de contact : Il s’agit pour un représentant commercial d’entrer d’abord en contact avec le prospect par téléphone, par les médias sociaux, par courriel ou par texto afin de déterminer s’il est intéressé par le produit ou le service en question.
- La qualification est le processus qui consiste à séparer les clients potentiels qui pourraient être mieux adaptés à l’utilisation de votre produit ou service. À ce stade crucial, vous devez étudier les clients en fonction de leurs interactions, de leurs intérêts, de leurs envies d’achat, de leur budget, etc.
- La maturation des prospects : Plutôt que de vous concentrer sur la conclusion immédiate d’une affaire, essayez de développer un lien avec vos clients potentiels en réagissant à leurs publications sur les médias sociaux, en prenant le temps de comprendre leurs problèmes et d’y répondre, et en leur fournissant des informations pertinentes qui les aideront.
- Clôture : Si le prospect est prêt à acheter, vos représentants concluront la transaction ; s’il doit encore prendre une décision, ils assureront un suivi.
- Suivi : Recontactez vos prospects pour en savoir plus sur leur situation actuelle en matière d’achat. Cela permet également de renforcer les relations.
Quel rôle joue-t-il dans une stratégie de vente ?
Du statut de prospect à celui de client, l’acheteur parcourt l’ensemble du pipeline de vente.
- Il vous aide à comprendre l’état de vos transactions, de vos finances, de vos efforts et d’autres éléments à n’importe quel stade du processus de vente.
- Il offre des analyses financières qui révèlent des partenariats potentiellement lucratifs.
- Vous pouvez évaluer la mise en œuvre de votre équipe et de vos représentants commerciaux afin de déterminer s’ils s’en sortent bien ou s’ils ont besoin d’être encadrés ou encouragés.
- Il met en évidence les ventes prometteuses qui pourraient être conclues, ce qui vous permet d’anticiper approximativement votre chiffre d’affaires pour le mois ou l’année à venir.
Qu’est-ce que le logiciel Sales Pipeline ?
Un logiciel de pipeline de vente est utilisé pour coordonner chaque étape du processus de vente, de la création d’une piste à la conclusion de l’affaire et au suivi.
En enregistrant chaque étape, en gérant les possibilités, en gardant un œil sur le processus et en vous informant de la suite, il vous donne une image claire de votre pipeline de vente. En outre, il permet d’évaluer vos transactions, de prévoir les ventes et de soutenir l’évaluation des performances de l’équipe.
Avec l’aide d’un logiciel de gestion du pipeline de vente, vous pouvez suivre vos pistes et donner à votre équipe les moyens de planifier des réunions, d’assurer le suivi des prospects et d’établir des tâches quotidiennes. Tous ces éléments vous aident à prendre de meilleures décisions et à estimer vos flux de trésorerie.
Caractéristiques du logiciel de suivi des ventes
- La gestion des leads consiste à créer, entretenir, évaluer et certifier les leads afin de mieux les classer par ordre de priorité et de concentrer vos efforts dans les domaines appropriés.
- La gestion des contacts vous permet de suivre et d’enregistrer les coordonnées les plus récentes des clients potentiels afin de pouvoir les contacter immédiatement par téléphone, par courrier électronique, par SMS ou par l’intermédiaire des médias sociaux.
- L’analyse et le reporting vous permettent d’obtenir des informations en temps réel et d’informer vos équipes et votre direction de leurs performances.
- Automatiser le processus d’envoi de courriels, de saisie de données et d’organisation de réunions
- Si vous ne savez pas comment construire un entonnoir de vente, vous pouvez utiliser un modèle.
- intégrations pour relier les outils plus pratiques utilisés par vos équipes, tels que les applications de médias sociaux, le courrier électronique, les documents, les systèmes de sécurité, etc.
Quels sont les avantages de l’utilisation du logiciel Sales Pipeline ?
Gestion efficace du pipeline de vente
Le programme vous permet de gérer ou d’organiser efficacement tous les processus à chaque étape de votre pipeline. Vous pouvez automatiser l’envoi d’e-mails, l’organisation de réunions et d’autres opérations répétées afin de gagner du temps et de réduire les erreurs humaines en connaissant le nombre de leads, de prospects qualifiés et leur position dans le pipeline.
Une meilleure prise de décision
Vous pouvez déterminer l’orientation de vos ventes et de votre entreprise en utilisant toutes les informations dont vous disposez sur votre entonnoir de vente, vos pistes, vos conversions et vos suivis. Ces informations vous aideront à prendre des décisions commerciales plus avisées.
Plus de profits
Vous pouvez déterminer quels prospects sont chauds ou prometteurs, nécessitent un suivi supplémentaire et indiquent leur niveau de désir d’achat. Cela vous aidera à vous recentrer et à faire avancer les actions requises. Vous obtiendrez ainsi davantage de conversions, de pistes et de revenus.
Connaître les attentes et le comportement des clients
Vous pouvez acquérir une connaissance plus approfondie de vos clients en surveillant les mesures et les interactions. Cela vous aidera à prendre conscience de leurs pratiques d’achat et à améliorer vos produits pour répondre à leurs besoins. En outre, cela vous permettra de prévoir vos revenus afin d’évaluer les performances et la croissance de votre entreprise.
Voici quelques-unes des meilleures applications de gestion de pipeline de vente qui offrent les avantages susmentionnés.
1. Pipedrive
Utilisez Pipedrive pour gérer vos opérations de vente et améliorer votre entonnoir de vente. Il peut vous aider à générer plus de prospects en utilisant des chatbots et des formulaires en ligne sur mesure, et il peut enregistrer les appels, les courriels et d’autres contacts pour vous donner une image complète de votre emploi du temps. Automatisez les tâches administratives et tirez parti de l’intelligence artificielle au lieu de travailler dur. Consultez également les outils SaaS
Examinez les mesures spécifiques en profondeur pour comparer les performances aux objectifs fixés, bénéficiez d’une transparence totale au sein de votre entreprise et développez votre connaissance des données. En outre, vous pouvez utiliser un appareil mobile pour gérer votre pipeline de vente et relier Pipedrive à d’autres applications professionnelles afin d’améliorer votre productivité.
Pipedrive est constamment disponible pour vous rappeler vos tâches à venir afin que vous puissiez vous détendre. Obtenez toutes les informations dans une seule fenêtre et ajoutez de nouveaux contacts et contrats sur votre PC ou votre appareil mobile. Vous pouvez planifier des activités, des appels, des réunions, prendre des notes pendant les appels ou les réunions, prendre des photos à placer sous les contrats ou les affaires, et plus encore avec un appareil mobile. Vous pouvez également conserver les activités des appels. Rédigez ou envoyez facilement des courriels tout en important, en mettant à jour et en ajoutant des contacts Google dans Pipedrive. En outre, vous pouvez garder une trace de chaque action pour trouver une opportunité logique de développement.
Vérifiez les activités qui conduisent à une augmentation de la conversion et déterminez quelle affaire est sur le point d’être conclue. Cela vous permet également de mieux comprendre le taux de conversion à chaque étape de la transaction. Créez des processus de vente faciles pour 12,50 $/mois et inscrivez-vous pour un essai de 14 jours sans carte de crédit.
Grâce à la gestion efficace du pipeline de vente de Keap, vous pouvez conclure plus de ventes. Utilisez son pipeline de vente par glisser-déposer pour déplacer et conclure des affaires plus rapidement et pour connaître l’état de chaque affaire en un seul endroit. Pour gagner beaucoup de temps, utilisez l’outil de gestion de Keap pour rester organisé plutôt que des feuilles de calcul.
Gérez de nouvelles pistes, obtenez une image holistique du processus, construisez des pipelines évolutifs et reliez-les au CRM de Keap pour convertir instantanément les pistes en contrats. Pour suivre vos pistes et maintenir votre position au sommet jusqu’à la conclusion de la vente, vous pouvez également utiliser un tableau de bord personnalisé.
Mettez en place des actions et un suivi automatisés pour gérer les nouveaux prospects dans l’entonnoir des ventes et pour obtenir des données précises sur le pipeline et des informations sur le succès des ventes.
En outre, vous recevrez des informations sur la durée moyenne de l’affaire, le temps moyen, les prévisions de revenus moyens de l’affaire et les conversions de l’affaire par étape. Améliorez votre processus de vente tout en économisant jusqu’à 10 heures par semaine.
Choisissez entre 500 et 25 000 contacts pour 79 $ par mois pour un utilisateur (30 $ par utilisateur supplémentaire). Vous pouvez également utiliser Keap gratuitement pendant 14 jours sans fournir d’informations sur votre carte de crédit et bénéficier de fonctionnalités telles que le CRM, le marketing par e-mail, la capture de prospects, l’automatisation simple, les rendez-vous, les applications mobiles, les lignes commerciales, l’envoi automatique de SMS, les paiements et la facturation.
Gérez chaque contrat avec HubSpot CRM pour éviter que les ventes ne tombent dans les trous de votre pipeline de vente. Avec les informations les plus récentes, vous pouvez saisir de nouvelles transactions ou fiches de contact directement depuis le CRM et gagner des heures. Vous pouvez utiliser le temps ainsi gagné pour envoyer des courriels, passer des appels téléphoniques, etc. en évitant la saisie manuelle des données.
Le logiciel de gestion de pipeline de HubSpot s’occupe de votre travail et vous permet de concevoir votre processus idéal, que vous débutiez ou que vous ayez déjà des ventes établies. Vous pouvez assigner des tâches aux propriétés et aux étapes de l’affaire en les modifiant, en les supprimant et en les ajoutant simplement, sans faire appel à une équipe informatique.
En prenant le contrôle total de vos ventes, vous pouvez vous concentrer sur les affaires les plus importantes pour votre entreprise. En contrôlant la progression vers le quota et les activités, vous pouvez obtenir une visibilité totale des performances de l’équipe et des individus via le tableau de bord des ventes.
Déterminez le problème de revenu potentiel, puis organisez un rassemblement avec vos équipes afin de réaliser la meilleure opération pour arracher les meilleures affaires. Vous pouvez suivre les e-mails, gérer les prospects, les contacts, les pipelines et les informations sur l’entreprise, intégrer Outlook et Gmail, et faire bien plus encore avec ce CRM.
Pour environ 45 $ par mois, HubSpot vous offre tout ce dont vous avez besoin pour attirer plus de prospects et les convertir en clients payants. 1000 contacts marketing sont inclus, entre autres avantages.
Avec le CRM de vente Zendesk Sell, convertissez les leads plus rapidement et augmentez la productivité, les revenus et la visibilité du pipeline pour les équipes de vente. Votre équipe de vente déploie beaucoup d’efforts, qu’il s’agisse de gérer de longues listes de tâches ou de répondre aux attentes des consommateurs.
Offrez-leur Zendesk Sell pour qu’ils puissent rationaliser les processus, faire des choix fondés sur des données, améliorer l’expérience client et augmenter la productivité.
Organisez des réunions, envoyez des e-mails, consultez les transactions passées et passez des appels en toute simplicité, tout en gérant et en développant votre pipeline en fonction de votre activité. Pour rester concentré sur les prospects à forte valeur ajoutée, vous pouvez également garder un œil sur l’entonnoir des ventes. Il comprend également un outil intégré qui offre un contexte complet en un seul endroit.
Pour ne pas perdre de vue les meilleures opportunités, regroupez et filtrez vos leads en temps réel. Zendesk Sell propose des API ouvertes et riches en fonctionnalités, faciles à intégrer dans la pile technologique. Grâce à des tableaux de bord personnalisables, vous pouvez bénéficier d’une visibilité totale sur les opérations de vente, de la planification à l’analyse et à la production de vos rapports.
Essayez GRATUITEMENT Zendesk Sell et achetez-le à partir de 19 $/utilisateur/mois (si facturé annuellement).
En utilisant le logiciel de gestion de pipeline Salesmate, créez votre propre pipeline de vente flexible et solide afin de suivre, d’organiser et d’obtenir plus de contrats.
En éliminant les conjectures, en produisant de nombreuses ventes, en connaissant l’état de santé, en automatisant les tâches et en créant une expérience de vente simple et amusante par glisser-déposer, le pipeline de vente sera mieux ciblé et plus clair.
Écrasez votre quota de ventes avec des contrats à forte valeur ajoutée, et regardez l’image actuelle du pipeline de ventes. La vue du pipeline vous permet d’identifier rapidement les goulets d’étranglement et de les éliminer. Vous pouvez également voir quelles affaires nécessitent une attention urgente en raison d’activités en retard. Consultez également les outils de blogage
Vous pouvez immédiatement envoyer un courrier électronique, passer un appel, terminer une activité, modifier les affaires et ajouter une note, car tout sera là devant vous. Les technologies de l’information vous épargnent le travail laborieux de la saisie manuelle des données et automatisent les processus, ce qui vous permet d’obtenir plus de prospects à partir des formulaires en ligne.
Pour cibler automatiquement les bonnes affaires, segmenter et filtrer toutes les données, et assurer le suivi des appels, des réunions, des messages et des courriels. En outre, il permet un travail d’équipe sécurisé et assigne des tâches aux différents membres de votre équipe. Vous pouvez suivre et gérer les transactions à l’aide de l’application mobile, à tout moment et en tout lieu.
Obtenez le système CRM gratuit de Bitrix24 et les outils de gestion de votre pipeline de vente connectés au CRM pour fournir des analyses complètes. Il vous suffit d’établir des procédures de vente, des phases de transaction et des pistes ; tout le reste sera pris en charge automatiquement.
Vous pouvez savoir combien de pistes sont transformées en clients en examinant les données relatives au taux de réussite. L’analyse du pipeline permet de repérer les goulets d’étranglement et d’apporter les améliorations nécessaires. Des modèles gratuits sont également disponibles pour les étapes de la vente, du devis et de la facturation.
L’application mobile vous permet d’accéder à la gestion de la relation client à partir de n’importe quel endroit. Elle offre une base de données historique illimitée, une base de données clients, un entonnoir de vente, une intégration gratuite et bien d’autres fonctionnalités. Améliorez les capacités de prévision des gestionnaires, surveillez les paramètres importants et mesurez les indicateurs de performance clés pour développer des tactiques et des stratégies efficaces.
En outre, l’intégration de formulaires en ligne sur votre site web vous permet d’obtenir des prospects supplémentaires. Pour améliorer les activités de l’équipe, l’entonnoir des ventes et la visibilité des rapports d’activité des agents, des rapports sur les ventes prévues, des sources de prospects et des factures impayées, utilisez des tableaux de bord et des rapports personnalisés.
En outre, il offre un accès gratuit à des fonctionnalités communes telles que 5 Go de stockage en ligne, un centre de contact, le marketing par courriel, des champs personnalisés, des factures, des devis, une plateforme auto-hébergée, des connecteurs, etc.
7. Cuivre
Avec des choix personnalisés, le logiciel de gestion de pipeline Copper facilite le suivi, la simplification et l’organisation de vos ventes. La création illimitée de pipelines par glisser-déposer, le suivi visible de l’état des pipelines, la gestion des équipes depuis n’importe quel endroit et la visibilité en temps réel sont tous possibles.
Pour vous assurer de ne jamais manquer une affaire, Copper vous accompagne tout au long du processus de vente et vous donne la possibilité de suivre, visualiser, trier et filtrer l’activité en temps réel.
Avec Copper, vous pouvez commencer vos activités et terminer vos actions en quelques minutes, obtenir une répartition visuelle rapide de votre processus de vente et vous plonger dans chaque affaire pour garder un œil sur la santé de votre entreprise.
Recevez des alertes automatiques sur les suggestions et les nouvelles missions afin de vous concentrer sur l’amélioration de la valeur et de la vitesse du pipeline. En outre, les rapports sur le pipeline et les tableaux de bord indiquent le type, le statut et la valeur des accords en cours.
L’analyse de la vélocité des ventes, de la taille moyenne des contrats et de la valeur du pipeline vous aidera également à gérer votre quota. Pour savoir où vous en êtes et quand vous atteindrez votre objectif, il est utile d’identifier les problèmes et de suivre vos progrès.
Essayez Copper GRATUITEMENT pendant 14 jours pour voir s’il peut vous être utile. Choisissez un abonnement de base pour trois postes à 25 $ par utilisateur et par mois pour obtenir l’intégration complète de Google Workspace.
8. Systèmes vraiment simples
Utilisez Really Simple Systems pour suivre et gérer chaque opportunité de vente à chaque étape du processus de vente afin de conclure l’achat avec succès.
Il vous permet de classer chaque affaire et de la confier à votre personnel de vente dans l’ordre approprié. Vous pouvez simplement établir des prévisions, des factures et des devis précis à l’aide de son système CRM convivial, ce qui vous évite de devoir passer d’un système à l’autre.
Définissez les niveaux de sécurité et d’autorisation des utilisateurs pour votre équipe afin de gérer l’accès à vos données. Pour obtenir une vue d’ensemble, vous pouvez explorer et examiner le pipeline de vente dans un seul écran. Créez vos options pour spécifier chaque étape du processus de vente, et incluez-en autant que vous le souhaitez.
Jusqu’à 2 personnes peuvent l’utiliser gratuitement et indéfiniment. Si votre équipe est petite, vous pouvez utiliser les fonctionnalités en choisissant un plan de 14 $ par utilisateur et par mois.
9. Capsule
Utilisez le pipeline de vente Capsule pour obtenir une vue d’ensemble de l’état de chaque opportunité, de sa position dans le pipeline et des prochaines étapes. Suivez chaque transaction potentielle, traitez-la avec un entonnoir de vente visible et personnalisez chaque procédure avec différents pipelines.
Capsule vous permet de prévoir vos ventes en fonction de la valeur des opportunités et des probabilités. En outre, vous pouvez suivre le taux de conversion de l’année précédente et accéder à des informations sur le pipeline des ventes, les résumés et les estimations des ventes futures sur un tableau de bord simple. Observez les balises les plus fréquemment appliquées aux opportunités.
Vous disposerez d’outils tels que le filtrage des opportunités, les tableaux de bord des pipelines, les pipelines visuels et les pipelines de vente, entre autres. Pour gagner beaucoup de temps et vous concentrer sur les choses les plus importantes, automatisez un certain nombre de tâches.
Utilisez la vue du calendrier pour examiner vos responsabilités sur une base hebdomadaire ou mensuelle et gardez une trace de chaque cycle de vente afin de mieux comprendre votre entreprise et de faire le meilleur choix possible au bon moment.
Un abonnement professionnel avec 50 000 contacts, 10 Go de stockage, Google Workspace premium et Microsoft 365 est disponible pour 18 $ par utilisateur et par mois. En outre, vous aurez accès à des connexions premium pour Quickbooks, Zapier, MailChimp, Xero et d’autres services. Essayez-le gratuitement pendant 30 jours pour en savoir plus.
Conclusion
Grâce aux connaissances sur les pipelines de vente présentées ci-dessus, j’espère que vous pourrez mieux gérer votre processus de vente. Pour générer plus de leads et les transformer en clients, choisissez un logiciel de pipeline de vente en fonction de vos besoins et de votre budget.
