On pourrait penser que les foires commerciales ont perdu de leur attrait au XXIe siècle, mais cette hypothèse est tout à fait erronée.
Dans un monde où le marketing numérique est à la mode, il semble que les stratégies de marketing hors ligne, comme la participation à des foires commerciales, n’aient que peu ou pas d’importance.
Bien que la participation à une foire commerciale ne soit plus le principal facteur de rupture, elle reste un élément important pour faire des affaires. Vous ne ferez peut-être pas une seule vente, mais vous obtiendrez des contacts précieux et établirez des partenariats.
Comment utiliser les foires commerciales pour commercialiser efficacement votre entreprise
Prendre le temps d’élaborer une stratégie efficace pour commercialiser votre entreprise lors des foires commerciales n’est pas superflu. Voici quelques conseils pour commencer à utiliser les foires commerciales pour commercialiser votre entreprise.
1. Qui a le droit d’aller à une foire commerciale ?
L’une des questions les plus importantes concernant la participation de votre entreprise à un salon est de savoir qui peut y aller.
S’il n’y a que quelques personnes dans l’entreprise, tout le monde est sur le pont, mais si vous avez le choix entre plusieurs employés, prenez le temps de faire la bonne sélection.
En général, choisissez des personnes à l’allure sympathique et à la personnalité facile à vivre et décontractée. Bien que cette règle ne s’applique pas à d’autres domaines d’activité, il est préférable que ce soit un extraverti plutôt qu’un introverti qui représente votre marque lors d’une foire commerciale.
Les clients potentiels et les partenaires commerciaux qui se rendent à votre stand se feront une image de votre entreprise en fonction des visages et des personnes qu’ils y rencontreront.
2. Les foules attirent les foules
Il s’agit d’un marketing tellement ancien que les personnes qui travaillent dans le domaine du marketing numérique l’ont probablement complètement oublié.
Tous les vendeurs ambulants vous diront que les foules attirent les foules, c’est pourquoi ils introduisent parfois de faux clients, comme le montre de façon comique la sitcom britannique Seuls les fous et les chevaux. Nous ne vous suggérons pas d’adopter les mêmes pratiques malhonnêtes, mais vous pouvez créer un buzz autour de votre marque qui fera affluer les gens vers votre stand.
Organisez une promotion ou un cadeau qui sera partagé sur les médias sociaux quelques jours avant l’événement. Une autre tactique intéressante consiste à s’inscrire à un programme que les foires commerciales proposent habituellement. Vous pourriez accueillir un conférencier sur votre stand ou l’un de vos employés pourrait donner une conférence sur la scène principale.
3. Faites ressortir votre présence au salon
Tout comme le référencement est important pour votre stratégie de marketing numérique, le stand est très important pour votre présence sur le salon hors ligne. Un simple stand avec le logo et le nom de l’entreprise ne suffira pas, car vos concurrents auront de meilleures présentations.
Ne vous méprenez pas, il n’est pas nécessaire de gaspiller de l’argent dans des stands fantaisistes, car il existe des stands d’exposition abordables qui promettent d’attirer l’attention des visiteurs à moindre coût. Parfois, un simple présentoir avec des dépliants et des magazines attirera davantage les visiteurs qu’un bras robotisé ou un gadget similaire.
4. Dressez une liste
Vous notez tout lorsque vous faites vos courses, n’est-ce pas ? Eh bien, croyez-le ou non, le même principe devrait s’appliquer aux foires commerciales.
Vous conduisez souvent pendant des heures ou traversez tout un continent en avion pour vous rendre sur place. Il serait donc dommage de découvrir que vous avez oublié un document essentiel au bureau.
Cela peut sembler idiot, mais dressez une liste des objets que vous apporterez à la foire, ce qui vous évitera de mauvaises surprises. Les articles que vous risquez le plus d’oublier sont les rallonges, les cartes de visite, le ruban adhésif, les attaches de fermeture éclair, les marqueurs, les petites pancartes, etc.
5. La taille ne fait pas tout
En ce qui concerne la taille du stand idéal, il est conseillé de le tester au bureau avant de partir pour le salon.
Vous devez voir s’il y a assez de place pour tout le matériel promotionnel que vous prévoyez d’apporter. Il doit y avoir suffisamment d’espace pour que les personnes intéressées puissent entrer dans le stand et en faire le tour.
Même si vous vous trompez la première fois sur la surface du stand, ne vous en faites pas, car vous pourrez toujours louer un espace plus grand l’année suivante. Comme toute autre activité promotionnelle, les salons professionnels sont une activité que vous améliorerez au fil des ans.
6. Soutien du web
L’essence même d’une foire commerciale est de créer des réseaux en ligne et de proposer des produits et des services à l’ancienne. Toutefois, cela ne signifie pas qu’une campagne en ligne doive être totalement exclue de votre stratégie de marketing.
La promotion de votre présence au salon sur les médias sociaux et sur le site web de votre entreprise devrait aller de soi. Votre entreprise peut inviter ses clients, ses partenaires commerciaux et tous ceux qui la suivent en général à venir visiter son stand en personne.
Pour les inciter à visiter le salon, offrez-leur une sorte de réduction ou de coupon.
7. Enterrer la hache de guerre
Nous avons mentionné précédemment que les foires commerciales constituent une occasion idéale de créer des réseaux.
Outre les clients potentiels et votre associé, il y aura beaucoup de concurrents et de collègues dans l’entreprise sur le salon. La rivalité sera évidente, mais ne laissez pas les ions négatifs dans l’air prendre le dessus, car vous devriez enterrer la hache de guerre pour la durée de la foire.
En ce qui concerne la concurrence sur le marché, considérez la foire comme une sorte de trêve. Vos concurrents dans le monde extérieur sont en fait vos partenaires à la foire.
Profitez de cette occasion pour nouer des contacts et partager vos expériences avec d’autres acteurs du secteur. Après tout, ce « cessez-le-feu » durera moins d’une semaine, alors profitez-en pour rencontrer le plus grand nombre possible d’hommes et de femmes d’affaires.
8. Sous les feux de la rampe
Posséder un stand attrayant qui suscite l’intérêt des visiteurs est un atout considérable, mais votre participation à une foire commerciale doit aller plus loin. Votre objectif devrait être d’obtenir une couverture médiatique de votre stand, au moins par les agences de presse locales.
Bien sûr, vous avez un titre d’entreprise tape-à-l’œil et une activité sur les médias sociaux, mais si la presse s’intéresse à ce que vous avez à offrir, votre impact s’accroît considérablement.
Conclusion
Voilà, ce sont les meilleures stratégies que vous pouvez appliquer si vous voulez commencer à utiliser les foires commerciales pour commercialiser votre entreprise avec succès.
Les foires commerciales restent pertinentes à l’ère numérique. Ils permettent de générer des prospects et des partenariats. Pour maximiser leur impact, choisissez un personnel aimable et avenant, attirez les foules grâce à des promotions et faites en sorte que votre stand se démarque sans vous ruiner.
Préparez une liste de contrôle, assurez-vous de disposer d’un espace suffisant et faites la promotion de votre présence en ligne. Considérez vos concurrents comme des collaborateurs potentiels et essayez d’obtenir une couverture médiatique pour renforcer votre impact lors des foires commerciales.
Encore une fois, ne vous concentrez pas trop sur l’acte de vente de biens et de services, mais plutôt sur le réseautage.
